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外贸开发信没人看?“3+3”模式,提高你的外贸开发信点击率!

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸开发信,外贸新人的必修课,也是不可避免的一个开发的环节。既然是外贸开发的必经之路,你是不是也经常烦恼如何在众多开发信中脱颖而出,如何让自己的开发信质量优良?别再担心你的开发信石沉大海了,今天的盈展课堂就要跟大家分享“3+3”模式—— 3个要点+3个表达,让你的外贸开发信更有效!  首先,盈展课堂要介绍的是构成外贸开发信的三大要素——礼貌用语,关键信息和有效的联络信息。  1.礼貌语:  礼貌用语不论是在开发信,还是日常邮件往来中,都是不可缺少的一个部分。它体现的是发件人对于客户表现出的礼貌和尊重。通常,已经有长久合作关系的客户在打招呼这个部分可以从简;但对于新客户或者交流甚少的客户,这个部分是特别重要而且不能省略的。  2.关键信息:  客户就是上帝,而上帝的时间都是非常宝贵的。这时候就要求你能够突出关键信息,这才能让客户高效地将你的开发信快速归类。突出关键信息的外贸开发信,通常在信的开头就会带出产品名,从而展开介绍产品的优势。当然,也有部分开发信是需求产品的使用感受等。负责撰写开发信的外贸业务员也会将产品信息的介绍作为关键信息,进而引起客户的购买欲。  3.有效的联络信息  开发信,最主要就是让客户通过你的信来为合作关系达到 “牵线搭桥”的目的,如果没有留下有效的联络信息,那么这封信也失去了本身的意义。所以,在信函的结尾,千万别忘了留下一个醒目且有效的联系方式。  外贸开发信的内容不尽相同,于是,表达方式和巧妙的语言运用在这时候就成了画龙点睛的一笔了!只要运用好了,就不用担心你的外贸开发信无人问津了。  套路千千万,但归结到底还是逃不过:极简、常规和有所侧重这三种模式。接下来,盈展课堂就跟大家分享一下这三种套路的特点。  1.极简  言简意赅,这就是这类开发信的特点。极简风的外贸开发信一般仅包含8-10句,简明扼要,直击重点。  2.常规  中规中矩,常规的外贸函件就是使用礼貌语、关键信息和联系方式的排版。常见,但是较为正规,这也是客户比较喜爱的一种表现方式。  3.有所侧重  突出重点,这类开发信的关键标志就是核心内容明确且详尽,让客户迅速定位到内容的关键核心。  在开拓市场的过程中,外贸开发信虽然是一个普通的工具,但也是重要的敲门砖。千篇一律,枯燥乏味,重复性高是外贸开发信给外贸人的影响,但是这么日常的事务实际上也需要外贸人苦练内功,发挥技巧的。  高效的外贸开发信可以激起客户的阅读欲,从而促进市场和业务开拓的进度。很多的资深的写手对于外贸开发信信手拈来,并且质量优良。其实,需要将今天分享的3个要素和3种套路进行组合运用,高质量的外贸开发信也并非如此让人头疼。  本期盈展课堂分享的“3+3”外贸开发信的套路,快用到你的业务拓展当中实践一下吧~  厦门盈拓国际展览  地址:福建省厦门市湖里区安岭路1000号金海湾财富中心3号楼7-8F  电话:400-8855-088  QQ:4008855088  网址:http://www.showguide.cn


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文章内容很实用,谢谢楼主分享
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
外贸开发信get
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
非常实用,学到了学到了`~~
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
新人培训的时候用起
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
专注跨境物流16年 FBA头程包清关,包税,空海铁卡运强势收货,可上门提货,拒绝劣质渠道,只做最优质的服务。渠道对接:李生13544250887(微信同号)
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
不错噢~  做外贸缺少客户资源, 想直接和公司采购决策人建立联系得 可以了解下 贸小七 外贸开发系统 QQ  1091590055 , 微信  18620988902   

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